共享業務這些年一直很火，其實共享和租賃說白了就是一回事。在我們清潔設備行業租賃業務也在如火如荼的進行著。這相業務確實不錯，解決了用戶的短期使用問題，也可以為銷售商提供一定的利潤。就拿蘇州洗地機租賃市場來說，這樣的需求量還是很大的。在昆山地區，我公司做過的租賃洗地機業務不下三十家。放眼全國，這需要的需求量就更大了。

精明的清潔設備租賃商面對激烈的行業競爭，紛紛實行低價策略，這樣的策略下帶來的效果又是否理想?如何看待洗地機租賃業務和其發展趨勢這是一個必修課。

王健林說，沒有利潤，哪來的服務?低價策略，必死無疑!

這里面體現一個很實際的道理：沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創新!一家企業如果沒有資金的支撐，又能否發展下去?

舉個實例說明：

曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”

實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

社會各界缺乏對清潔服務的正確認識、行業缺乏規范、缺乏政策支持等使得清潔服務業發展艱難。這也與洗地機等清潔設備進入中國時間不長的緣故有關，人們沒有對清潔設備具備的科學性和高效性給予應有的重視，在選購時會覺得貴，從而打壓價格，其實客戶還有幾筆帳沒有算：

像洗地機這樣的東西，如果真的賣的很便宜，你敢用嗎?俗話說的好，一分錢便是一分貨，清潔設備若是一味的迎合市場，采取低價策略，只會讓好東西埋沒，也讓企業的發展走向了死胡同。眾多清潔設備商必須找到一條真正的出路。說到底客戶不過是需要相對實惠的價格來享用好設備罷了，有客戶的需求，才有產品的供給。在國家鼓勵融資租賃的大背景下，合肥高美先人一步，提出了洗地機租賃和掃地機租賃服務，讓這兩樣使用廣泛的機器，進一步為用戶提供便利。

對清潔設備企業來說，應當改變過去數年在生產成本上做“減法”，讓設備變成低值易耗品的做法，而是應當適當地做“加法”，從保證使用壽命、提高作業效率的角度，促進行業的高質發展。

如何看待洗地機租賃這個事情每個人有每個人不同的觀點。我們能做的也只是在用戶有限的預算下，盡量幫用解決問題。只有先解決問題，后面才能有更多的合作機會。畢竟以前沒有體驗過洗地機效果的用戶還是很多的。我們通過短期租賃可以結實到優質的用戶資源。這樣就可以讓更多的用戶知道我們這個產品和效果。進而會帶來更多的業務發展機會。